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2019-01-16 來(lái)源 :公益時(shí)報(bào)??作者 : 徐輝
“‘螞蟻森林’這個(gè)項(xiàng)目的意義是語(yǔ)言所無(wú)法描述的。”
2018年12月26日，在位于廣州的辦公大樓上，廣東妥善商貿(mào)有限公司(下稱“妥善公司”)董事長(zhǎng)郭景勇在和《公益時(shí)報(bào)》講起2018年4月份妥善公司攜手德國(guó)HiPP喜寶和螞蟻森林合作的公益項(xiàng)目時(shí)，仍然掩飾不住地自豪。
妥善公司是HiPP喜寶在中國(guó)的總經(jīng)銷商。
讓郭景勇感到自豪的“螞蟻森林”項(xiàng)目，具體來(lái)說(shuō)，是在妥善公司的大力推動(dòng)下，HiPP喜寶和螞蟻森林合作啟動(dòng)的“綠色聚力 共筑世界——為寶寶美好未來(lái)種棵樹(shù)”的項(xiàng)目。作為螞蟻森林首個(gè)母嬰行業(yè)綠色合作伙伴，在該項(xiàng)目中，HiPP喜寶捐贈(zèng)120萬(wàn)棵樹(shù)苗，種植在內(nèi)蒙古赤峰、巴彥淖爾，將近萬(wàn)畝的荒漠變?yōu)榫G洲，用于治理土地荒漠化。
“此次合作，旨在倡導(dǎo)綠色、低碳、循環(huán)、可持續(xù)的生產(chǎn)生活方式，為地球留下一份綠色，給孩子一個(gè)美好未來(lái)。”郭景勇微笑著告訴《公益時(shí)報(bào)》。
為寶寶種棵樹(shù)
讓世界更美好
在2018年4月份“為寶寶美好未來(lái)種棵樹(shù)”合作啟動(dòng)儀式上，HiPP喜寶集團(tuán)董事兼品牌持有人Stefan Hipp，專程從德國(guó)飛到北京，身體力行地表示對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的支持。
Stefan Hipp在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受《公益時(shí)報(bào)》采訪時(shí)曾經(jīng)表示，“螞蟻森林的理念很奇妙”。螞蟻森林倡導(dǎo)“綠色、低碳、可持續(xù)”的環(huán)保理念和HiPP喜寶的可持續(xù)性理念不謀而合——這也是雙方能夠攜手合作的很重要的原因。HiPP喜寶在有機(jī)農(nóng)業(yè)和生態(tài)可持續(xù)性方面都有悠久的歷史和經(jīng)驗(yàn)，螞蟻森林和喜寶擁有共同的價(jià)值理念。
據(jù)郭景勇介紹，HiPP喜寶是一家非常典型的德國(guó)家族企業(yè)，于1899年在德國(guó)成立，到2019年公司成立整整120周年。作為全球有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)導(dǎo)者，HiPP喜寶一百多年來(lái)一直遵循可持續(xù)發(fā)展的理念，堅(jiān)持有機(jī)種植，堅(jiān)持與自然和諧共處，堅(jiān)持為下一代提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，一直致力于為下一代創(chuàng)造一個(gè)更為宜居的生活環(huán)境。
“正是因?yàn)橛邢馠iPP喜寶一樣的，關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，有著高度社會(huì)責(zé)任感公司的存在，才讓德國(guó)既擁有先進(jìn)的工業(yè)，也能保持良好的生態(tài)環(huán)境。”郭景勇認(rèn)為，這一點(diǎn)在中國(guó)當(dāng)下尤其具有借鑒意義。過(guò)去這些年，中國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)高速發(fā)展，加上治理不及時(shí)，導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境逐年惡化。2013年，習(xí)主席在談到環(huán)保問(wèn)題時(shí)也指出：“綠水青山就是金山銀山。”生動(dòng)形象地表達(dá)了我國(guó)大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的決心。
妥善公司能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出，成為HiPP喜寶在中國(guó)的總經(jīng)銷商，自有它的過(guò)人之處，而對(duì)可持續(xù)環(huán)保理念的認(rèn)同和對(duì)于社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，是其中很重要的原因。
妥善商貿(mào)公司
追求長(zhǎng)期價(jià)值
“我們不是規(guī)模最大的，也不是成立時(shí)間最早的。”郭景勇告訴《公益時(shí)報(bào)》，但能夠最終得到HiPP喜寶認(rèn)可最重要的原因在于，一是妥善公司不僅對(duì)中國(guó)嬰幼兒食品市場(chǎng)有著充分的了解，而且有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)行策略。“無(wú)論是專業(yè)角度，還是營(yíng)銷角度，我們團(tuán)隊(duì)都可以充分支持HiPP喜寶在中國(guó)的落地。”他表示，而另外一個(gè)很重要的原因是，“我們有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作規(guī)劃，而不是僅承諾短期之內(nèi)能夠銷售多少產(chǎn)品，更是以長(zhǎng)期價(jià)值為目標(biāo)。
郭景勇表示，妥善公司一直立志于建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過(guò)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而不是一味地追求利潤(rùn)最大化，并始終以公平和誠(chéng)信的商業(yè)道德在市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。“另外，我們非常贊賞HiPP喜寶公司對(duì)待環(huán)境的責(zé)任和理念，‘自然恩賜，恩予自然’，我們也將它作為妥善公司奉行的價(jià)值觀，并為中國(guó)的生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)一份自己的力量。”郭景勇說(shuō)。
基于此，正是因?yàn)橛兄餐膬r(jià)值觀和基于對(duì)環(huán)境友善的相同理念，在妥善公司的積極撮合下，HiPP喜寶、螞蟻森林共同合作的公益項(xiàng)目才得以啟動(dòng)。
“妥善公司所面對(duì)的消費(fèi)群體是一群最關(guān)心孩子未來(lái)的年輕父母，通過(guò)和螞蟻森林合作這樣的活動(dòng)，希望呼吁全社會(huì)共同行動(dòng)起來(lái)，更多地踐行綠色的生產(chǎn)、生活方式，為生態(tài)環(huán)境的保護(hù)增添一份力量。”郭景勇告訴《公益時(shí)報(bào)》，“藍(lán)天、碧水、綠樹(shù)、青山，還有純凈的空氣，這些才是留給子孫后代最好的財(cái)富。”
妥善公司從成立以來(lái)，就一直積極參與社會(huì)活動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。2015年以來(lái)，妥善公司多次走進(jìn)藏區(qū)，在壤塘、康定等貧困地區(qū)，為一些缺衣少食的孩子捐送物資;也多次為困難家庭的孩子捐贈(zèng)奶粉等食物，希望通過(guò)公司的綿薄之力，能幫助到有困難的孩子和家庭。這些援助目前都在持續(xù)進(jìn)行中。
引進(jìn)品質(zhì)產(chǎn)品
堅(jiān)持自然和諧
妥善公司作為HiPP喜寶在中國(guó)的總經(jīng)銷商10年以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是HiPP喜寶在全球市場(chǎng)上發(fā)展最快最成功的市場(chǎng)，其中嬰幼兒奶粉的銷量已經(jīng)接近德國(guó)本土市場(chǎng)的銷量，這種發(fā)展速度，甚至改變了HiPP喜寶在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)投資的進(jìn)度。
盡管發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，妥善公司也面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境。在挑戰(zhàn)方面，第一，一二線城市的新生兒出生率下降，嬰幼兒奶粉的目標(biāo)人群在收縮;第二，從2017年開(kāi)始國(guó)家推行的嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)項(xiàng)目，讓一些小規(guī)模的企業(yè)退出市場(chǎng)的同時(shí)，導(dǎo)致大企業(yè)為占據(jù)更多的市場(chǎng)份額加大市場(chǎng)投入，讓妥善公司面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng);第三，HiPP喜寶目前只有一個(gè)系列的奶粉在中國(guó)銷售，不能滿足中國(guó)更大市場(chǎng)的需求。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，妥善公司有自己的應(yīng)對(duì)策略。在供應(yīng)鏈和營(yíng)銷方面，除了HiPP喜寶在上游擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品線的規(guī)劃和品牌的宣傳外，郭景勇認(rèn)為，更重要的是“尋找一些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化地方，能夠讓更多的人了解到HiPP喜寶和別的品牌不一樣的地方”。
多次去德國(guó)考察HiPP喜寶工廠的郭景勇，對(duì)于這家企業(yè)的獨(dú)特之處有深刻的認(rèn)識(shí)。“HiPP喜寶和別的品牌不一樣的地方，就是HiPP喜寶是以家族的名義去擔(dān)保產(chǎn)品的品質(zhì)，這個(gè)家族是個(gè)非常堅(jiān)持自己價(jià)值觀的企業(yè)。”郭景勇說(shuō)，HiPP喜寶家族的人，無(wú)論是不是在HiPP喜寶工作，每年都會(huì)安排一段時(shí)間在自己家農(nóng)場(chǎng)工作。
HiPP喜寶的高端品質(zhì)和堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的文化價(jià)值觀，讓郭景勇對(duì)這家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，有充足的信心：希望經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，能夠進(jìn)入中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)第一梯隊(duì)。“也許這個(gè)目標(biāo)會(huì)很長(zhǎng)久，但是我們并不著急。”郭景勇堅(jiān)定地說(shuō)。
“我們會(huì)繼續(xù)參與類似螞蟻森林這樣的公益項(xiàng)目，同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，呼吁更多的社會(huì)人士和喜寶消費(fèi)者為保護(hù)自然行動(dòng)起來(lái)。”郭景勇說(shuō)，未來(lái)，妥善公司將一如既往地引進(jìn)更多更好的產(chǎn)品，同時(shí)，妥善公司也堅(jiān)持要做一個(gè)有溫度的企業(yè)，更多地參與和組織社會(huì)公益活動(dòng)，堅(jiān)持人與自然和諧共生的價(jià)值理念，共建美麗中國(guó)。(徐輝)
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